淘宝商品巧妙定价技巧淄博淘赢电商学院

淘宝商品巧妙定价技巧淄博淘赢电商学院

¥2400
山东淄博电子商务师培训
  • 课程人气: 已有 31 人浏览,其中 2 人选择了在线报名
  • 开课培训:2020-02-05
  • 培训周期:1个月以内
  • 上课时间:周1到周天 上午 9:30-11:30 下午14:00-16:00
  • 授课地点:山东省淄博市张店区共青团西路95号钻石商务大厦10楼10C(最东侧)  地图
  • 交通线路:乘坐157,139,88,160,34,137,7路车,坐到钻石商务大厦下车
  • 学校名称:淘赢电子商务学校
  • 咨询电话: 18913820670
  • 本课程特别提示: 前几名报名的学员,有机会免费获得开店指导店铺诊断,更有机会获得一对一店铺指导,中高级优秀学员,提供实习或就业机会

一般来说,商品的热卖程度取决于三个方面,一是产品本身的质量;二是产品的价格;三是,产品的受众需求量。当这三个条件都具备时,这款产品就变得好卖了。在产品价格的定价方面,淘宝卖家该如何巧妙定价?

要知道,定价有两种:常规商品定价和促销商品定价,对于不同商品需要采用不同的定价技巧。定价要是定得巧的话,才可以快速激发买家的购买欲望,让商品销售火爆起来。科学定价直接影响网店促销效果和利润。

尾数定价

很多买家都喜欢一个吉利的数字,为此,我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格较高或买家对价格较为敏感的商品。

如100元的商品,定价为99元或98元,把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8,价格由上百元变成几十元。此定价技巧在于卖家能运用熟练。由于尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。

整数定价

整数定价给买家一种大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。,如在线下买东西经常遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。

这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

差别定价

可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。数量差别,其实说白点就是淘宝“买得越多越便宜”,该功能可以根据数量的差别来定价。

第二是买家差别。这个就是店铺VIP了,在店铺中消费的次数或金额愈多的,那么VIP的等级相对就越高,当然享受的折扣也就会多,这个可以通过“会员关系管理”来实现。

第三是时间差别。季节不同价格也不同,如淡季商品抄低价,当季商品正常价。

第四是商品差别定价。这个包装不同,价格也会不同;款式不同,价格也会不同,这一点是很好理解的。

分割定价

什么叫分割定价?就是把价格很高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤标价为1157元的红枣,分割成每包1000克标价98元的小包装,甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。这个数量由大变小后即使价格略有提高,这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

促销活动定价技巧

既然是促销活动,那就要制造价格亮点,制造亮点的办法也是很多种多样的。

巧用包邮

包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了,但是怎样在紧密的促销阶段,用好包邮这个杀手锏呢?有如下方法:

1)全店包邮

这种方法适合客单价较高或毛利润较高的商品。操作这种方法一般从成本上去考虑,对于某些高端型号,建议还是直接在主图或描述注明包顺丰快递,提高顾客体验感。

店铺整体毛利不高的卖家,在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮,其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品,活动商品流量大,顾客买的也多,所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。

2)满N件包邮

假设一款手机壳的成本是13元,按正常售价是21元不包邮。在“双十一”时,卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样的定价策略,国内普通快递8元/件。相对于手机壳这种非常容易打包的产品,特别适合此定价方法。

但到了“双十二”做法就不一样了。卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数,然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量,接下去再做价格策略。定价建议适当让步利润甚至放弃利润。

新品定价

如果刚好遇到新品上市,又是在促销阶段,那价格策略又完全不同了。由于新品人造石设备在淘宝上知道的人很少,而且销量低,转化率也不高,这时可以采取批次降价吸引顾客。

如一款某品牌手机耳机,原价139元,卖家们就可以在促销的时候设置以下价格:

第一批仅限1000条,仅49元包邮;第二批仅限1000条,仅59元包邮;第三批仅限500条,仅69元包邮;第四批仅限500条,仅89元包邮。

在描述最显眼位置告知顾客每一批次的到货数量和价格,让顾客感觉越早买越便宜,加速顾客的下单速度,提高单品转化率。

淘宝卖家如何巧妙定价?以上几种产品定价方法,都是最为常用的,要想达到预期效果,关键还是要看商家在方法运用上的实际操作和灵巧设置。更多淘宝网店经验分享,请继续关注淄博淘赢电子商务学院!!!!

淘赢电子商务学校专业课件-课程安排


课程/时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六
9:30-11:30 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班
14:00-16:00中级班 中级班 中级班 中级班 中级班 中级班
高级班(1次性,针对于个人学习):店铺诊断+一个月2天/8800元+1个月跟踪
企业内训(1次性,不超过7,人/定制类课程,针对于企业):店铺诊断+一个月2天/12800元+3个月跟踪
顾问班(根据价格等级,决定次数,定制类课程,针对于企业):按年收费/3万/6万/10万


淘赢电子商务学校授课地址:山东省淄博市张店区共青团西路95号钻石商务大厦10楼10C(最东侧)
淘赢电子商务学校开班时间:2014年9月1日(可以小班授课,随到随学)
淘赢电子商务学校课程价格:

孵化班:1500元(免费附送一节淘宝开店培训课,不在课程体系内,只针对于没有开网店,又不会开店的网店主)
初级美工:1800元
初级客服:1500元
中级班:2400元
高级班:8800元
套餐价:3500元
淘赢电子商务学校开课活动:
前几名报名的学员,有机会免费获得开店指导、店铺诊断,更有机会获得一对一店铺指导,中高级优秀学员,提供实习或就业机会!!!!

淘赢电子商务学校简介 淘赢电子商务学院,是国内领先的淘赢集团旗下的核心教育培训部门。她以不断提升网商成长为己任,整合集团内外及领域内的优势资源,历经5年的积淀和发展,每一步皆立足电商成长之所需,打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。 鉴于电商中层团队的快速发展,原“网店经理人”课程已全新升级为“电商特训营”课程,专门针对电商企业普遍存在的“腰部”力量薄弱、团队管理混乱等问题,深入分析电商的运营模型,挖掘不同岗位的胜任能力,结合经典案例剖析,帮助电商企业打造一支高效、专业的中层管理团队。 淘赢集团对外唯一的电子商务在线培训服务平台,打造网商的一站式学习体验。无论是淘宝掌柜、电商从业者还是电商企业主,都将通过在线学习平台体验到全方位、专业化的电商培训课程。 紧密贴合网商的组织结构和岗位设置,研发系列基础提升课程,面向电商企业一线岗位人员提供操作技能式培训,形成网店美工、网店客服、网店推广和运营四个方向的内容,打造核心岗位竞争力。
刘宏

刘宏电子化部队建设专家老师

刘宏-电子化部队建设专家 * 走过半个多世纪岁月,充满传奇人生的国际级导师和企业经营顾问,58岁的年龄,28岁的心态!人们都快乐地尊称她为“阳光思维领袖”  * 曾入选世界华人五十位卓越系统领导人、中国百万圆桌俱乐部顾问导师  * 现任单仁资讯总裁、牛商网董事长、实战网络营销课程高级讲师 
郭小平老师

郭小平老师独立商城营销和运营、市场营销策划、网络营销培训、企业管理咨询老师

中山大学EMBA                                                      ★无相空间品牌管理顾问机构、广州尚雅会化妆品有限公司等多家企业董事长                                                      ★多家企业营销和管理特聘顾问                                                      ★拥有丰富的市场营销策划、网络营销培训、企业管理咨询、投资顾问等经验                                                      ★擅长营销诊断和策划、产品策划、网络招商、企业战略管理、营销和管理培训等                                                      ★曾主导和帮助“创美时”品牌迅速发展成中国专业化妆品行业的隐形冠军                                                      ★曾任广东电视台记者、编导、导演……
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罗晓琴网络实战推广专家老师

罗晓琴-网络实战推广专家 * 5年网络营销实战推广经验. * 2004年曾入职陈安之梦工场,帮助梦工场网站进入全球排名5000名,网上年销售额突破500万!  * 现任单仁资讯集团网络运营总监、牛商网网络营销顾问、实战网络营销商学院高级讲师。 
苏老师

苏老师办公老师老师

毕业于计算机专业,从事IT领域多年,任【办公自动化、电脑组装维护】教师,在计算机教学,特别是实战方面,有着丰富的经验。教学风格:开朗谦和、互动、注重实际应用,培养实用型人才。
李建

李建经典课程:让转化率飙升(下)--宝贝描述的5步制胜法老师

淘大讲师 ,淘宝大学企业导师。11年专注营销实战、5年电商操盘经验。服务过富士、强生、飞利浦等诸多名企,10余家企业店铺品牌顾问。    工作态度:夜猫子、偏执狂、完美主义;人生信条:爱生活、爱分享、不断提升自我价值。集诗人特质与骑士精神于一体,践行唯物作风,骨子里是个浪漫的理想主义者。  
汪乐闻

汪乐闻老师

国际贸易专业毕业,有七年外贸一线实战和管理工作经历,曾多次带领团队成功开拓国际市场。外贸理论知识扎实,且熟知外贸业务流程,有丰富的外贸客户与订单开发维护经验,擅长处理外贸业务操作过程中产生的投诉、索赔等疑难复杂问题。 
伍老师

伍老师网站维护、淘宝运营、电子商务老师

网站营销推广高级讲师 淘宝运营高级讲师 资深媒体策划师 曾任职于: 成都房产协会 新闻编辑部 分众传媒 媒体推广部 湖南华天旅行社 文案策划部
余鹤龄

余鹤龄老师

电子信息工程专业和电子商务专业双科毕业,在阿里巴巴服务7年多的时间,主要从事网络营销和销售管理,培训工作,一直奋战在销售和培训的一线。营销期间共接触24000多名客户,专注于内贸网络营销,和内贸网络营销培训。授课风格亲切自然,更注重学员的实际操作和动手实践拿到结果
李老师

李老师百度、谷歌等搜索引擎算法研究、海量数据聚类分析、电子商务发展研究等老师

武汉大学电子信息学院博士;                                                    中国计算机学会武汉大学分会主席;                                                          武汉大学-中国市场学会联合培养基地网络信息技术专家;                                               擅长软件程序的算法研究、数据分析和挖掘、网络和通信技术;                                                   曾获国家教育部奖学金及多项国家级奖励;                                                                                            参与多项国家863计划重大研究项目;                                                                                                                              参与多项国家自然科学基金研究项目;                                                                                                                              参与多项省部级专项课题、计划等研究项目;                                                                                                                               曾任武汉大学博士生会副主席。                                                                                                                               在国内外权威专业刊物发表论文多篇,其中第一作者专业文章SCI检索级别 4 篇、第一作者专业文章EI检索级别 2 篇、第三作者专业论文十几篇、核心期刊文章多篇。                                                                                                                               多次担任专项国防报告信息技术程序算法方面的主要撰写人。
王冠

王冠电子商务课程 办公应用班老师

国家高级培训师  世界大师中国行理事 中山大学  创元商学院EMBA 广东培训协会理事 东莞电子商务会理事 广东电子商务协会骨干会员 领美化妆美容培训学校电子商务课程总监 办公精英班课程总监
高菲阳

高菲阳网店经理人 网店运营专才老师

淘宝大学南京站蓝带讲师,淘宝大学企业导师。曾经为传统企业与狼共舞企业顾问。曾经2人团队,经营食品类目,名列前十。创业经历曾被厦门多家媒体报道。近三年的时间里,培训成功学员五千人次。 擅长领域: 传统企业电子商务渠道建设,熟悉领域包括消费者心理、电商实战型人力资源管理,九型人格电子商务应用
石建鹏

石建鹏双线营销战略老师

中国早期网络营销实践者;实战派网络营销专家;  石建鹏网络营销机构CEO;全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师;B2B电子商务平台铭万网总部 培训师;美国培训认证协会(AACTP)国际认证高级培训师;中国管理研究院认证PTT导师;培训在线网络营销首席顾问、金牌讲师;前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖;广州2010年亚运营销特殊贡献奖。  北京大学特邀讲师;上海交通大学特邀讲师。 中国管理研究院网络营销研究所所长;北京贸易效率协会副会长;中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家;中国教育培训协会副会长;北京市商务委《外经贸大讲堂》秘书长;中国讲师经纪联盟创始人,中国讲师经纪第一人;BEC 营销总监;东方鹏飞集团 董事长;培训点评网 创办人。 联合国贸易网络北京中心顾问;和君国际 网络营销顾问; 华玺国际投资集团 网络营销顾问。 石老师10年的工作经历在网络营销一线从事网络营销实践近6年,亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销整合营销具有独到方法,独创双线营销系统,把网络营销与体验营销结合,让企业与客户互动营销。曾运作明星、名人多名,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销
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  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5
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